Sei in piedi nel negozio e stai cercando dolorosamente di decidere quale dei due (tre) regali scelgono ancora. E cosa succede nel tuo cervello in questo momento?
Avinash Vaidya e Lesley Fellows (Lesley Fellows) del Montreal Neurological Institute e l’ospedale (Canada) hanno condotto uno studio per saperne di più sui processi responsabili del processo di decisione in tali situazioni.
“Eravamo più interessati a come e dove le informazioni relative alla valutazione sono memorizzate ed elaborate nel cervello. Il nostro studio ha confermato la verità
, che è nota per gli esperti di marketing, più a lungo una persona guarda uno dei due oggetti preferiti, maggiore è la probabilità che alla fine la sceglierà, anche se all’inizio era più attratto da un’altra opzione. Siamo anche riusciti a scoprire quale area nel lobo frontale del cervello svolge un ruolo chiave in questi processi “, afferma il dott. Leslie Fellow, che studia la neurobiologia delle decisioni.
Lo studio ha partecipato 60 volontari, la metà dei quali ha avuto danni al lobo frontale nel cervello a causa di un ictus o di un tumore.
I partecipanti hanno esaminato centinaia di diverse opere d’arte e per ognuna di esse ha valutato il loro desiderio di possedere questo oggetto. Pertanto, gli scienziati hanno ricevuto una valutazione del valore soggettivo di questi oggetti per i soggetti. Quindi ai partecipanti sono stati dati due oggetti tra cui scegliere. Nella maggior parte dei casi, hanno scelto un’opera d’arte, che è stata considerata più lunga, anche se inizialmente hanno dato una valutazione più elevata di un’opzione alternativa. Il valore dell’oggetto per i soggetti sembrava aumentare mentre lo studiavano.
Allo stesso tempo, i soggetti con danni al lobo frontale (nome medico – corteccia prefrontale dorsedale) erano particolarmente attratti dall’oggetto che attualmente hanno osservato o tenuto nelle loro mani. I ricercatori ritengono che quest’area svolga un ruolo chiave nel mantenere l’equilibrio tra le stime precedenti e l’attrattiva dell’oggetto su cui l’attenzione è concentrata direttamente al momento.
È interessante notare che i neurobiologi precedenti che hanno studiato i processi di decisione non erano praticamente interessati alla corteccia prefrontale dorsumedal.
“I ricercatori dei processi decisionali erano principalmente interessati a aree come la corteccia prefrontale ventromediale e la corteccia orbitofrontale del cervello. I nostri risultati mostrano che nelle persone sane una corteccia prefrontale pre -umana svolge anche un ruolo importante in questo processo, aiutando a non dimenticare i valori degli oggetti che attualmente non sono nel campo visivo, ampliando così la gamma di opzioni di scelta “, Afferma Leslie Fellus.
“Molte persone credono che le loro preferenze e i criteri di valutazione siano abbastanza stabili e razionali, sebbene in realtà siano colpiti da molti fattori che non ci rendiamo nemmeno conto”, riassume lo scienziato.
Per maggiori dettagli vedi. UN. Vaidya, l. Fellows “Test di contributi frontali regionali necessari alla valutazione del valore e all’aggiornamento basato sulla fissazione”, Nature Communications, dicembre 2015.
